안녕하세요 :)

이번 포스팅에서는 MD 중 하나인 영업MD에 대해 소개해드리려고 합니다.

영업MD는 간단히 말하면 상품을 판매하는 과정을 관리하는 것이라고 할 수 있습니다.

주요업무는 생산된 물량을 적재적소에 쓸 수 있도록 배분하는 것인데요,

그렇기 때문에 자연스럽게 신상품이 입고되면 영업MD팀은 분주해 질 수 밖에 없다고 합니다.

또한 상품기획팀과 함께 회의를 통해 다음 주 출고 상품을 정하고 

매장 등급별로 상품 구색을 계획합니다.

상품구색을 계획할 때는 지역과 유통망, 매장 위치, 매니저 특성 등에 따라

판매율이 높은 스타일과 컬러, 사이즈가 다르기 때문에

이 모든 것을 고려하여 상품을 출고해야 한다고 합니다.

동일 점 내에서는 매장 위치만 달라져도 주력 판매 스타일이 바뀌기 때문에

영업MD는 매장 별 특성을 연구하고 그에 맞는 상품구색을 결정하는 것 또한 중요합니다.

또한 신상품 출고 이후에도 매장에 재고가 떨어져서 

판매를 못하는 일이 없도록 꾸준히 판매분을 출고하는 것 또한 주요 업무 중 하나입니다.

그렇다면 영업MD가 하는 업무 이외에 가져야 할 역량에는 어떤 것이 있을까요?

가장 중요한 역량은 평소 매장과 좋은 관계를 유지하여 

본사의 의도대로 물량을 이동시킬 수 있게 하는 것입니다.

영업 MD를 하다보면 

특정 상품이 어느 매장에서는 팔리지 않고 쌓여있는 반면

다른 매장에서는 상품이 없어서 판매를 못하는 일이 자주 발생한다고 합니다.

이러한 경우 물량을 돌리는 '물량순환'이 꼭 필요한데

이 상황에서 매장과 언성을 높이는 일도 찾아오기 때문에 

그만큼 평소에 매장과 좋은 관계를 유지하는 것도

영업MD가 갖추어야 할 역량으로 보고 있습니다. 

읽어주셔서 감사합니다 :)