마케팅 전략 단계 

1. 환경분석 ( SWOT , 3C)

2. STP (세분화, 표적화, 포지셔닝 ) 

3. 4P (Product, Price ,Place, Promotion) 

마케팅 전략 기획에 대표적으로 

환경, 소비자 또는 시장분석, 경쟁사분석, 자사분석인 3C를 거쳐 STP( 세분화, 표적화, 포지셔닝) 전략을 짜고 난 후 마케팅, 커뮤니케이션 전략(IMC)를 짜게 됩니다. 

IMC 마케팅이란?

IMC 는 4P의 promotion 단계에 포함됩니다. Integrated Marketing Communication 의 약자로 ATL, BTL 를 포함한 모든 마케팅 채널을 이용해 마케팅을 실시하는 통합마케팅입니다.

ATL (Above The Line) :

4대 매체 TV,신문,라디ㅂ오,잡지, 뉴미디어(인터넷, 케이블 TV)

BTL ( Below the Line) :

이벤트, 전시, 스폰서, PPL 

- ATL과 BTL차이점 더 알아보기 

IMC마케팅은 TV, 라디오,인터넷 등 다양한 매체 혹은 이벤트, 종업원 직접적인 접촉을 통해 일관된 메세지와 브랜드 이미지를 구축하고 고객과 브랜드간에 관계를 강화하는 과정입니다. 

IMC마케팅 커뮤니케이션 전략 

IMC는 목적타겟 고객의 데이터를 분석하는 것으로 시작됩니다. 

DM (Direct Marketing) : 직접 마케팅

ADV ( Adversting) : 광고

SP (Sales promotion)  : 판매촉진

PR ( Public Relations) : 홍보

EC (Event Marketing) : 이벤트 마케팅 

스웨스턴 대학의 슐츠교수 IMC마케팅 모델 

1.  소비자의 데이터베이스를 작성

2.  데이터 베이스 타깃별로 시장 세분화

3.  소비자에게 메시지를 전달할 시기, 장소, 방법을 설정

4.  커뮤니케이션 목표와 전략 설정

5.  브랜드를 정의하고 동시에 브랜드 네트워크를 작성

6.  마케팅 목표를 명확히 하고, 마케팅 믹스의 툴을 검토

7.  비용 확인 후 마케팅 커뮤니케이션 전략 설정

8.  광고, 판매촉진, PR, 퍼블리시티, DM을 기획하여 실행

IMC마케팅 직무 이해하기 

> IMC마케팅은 무슨일을 할까?

왜  IMC마케팅일까?

현재, 다양한 매채를 통해 마케팅이 이루어지고 있지만 과거에는 주로 TV,라디도 등 매체를 통한 광고가 큰 비중을 차지했습니다. 그에 따라 , 광고비용도 액수가 컷습니다. 

 TV나 라디오 등 물량 중심의 대중 광고를 통해 제품 및 서비스를 인식시키고 구매 활동을 촉진시키는 마케팅 활동을 했지만, 1980년 이후,  브랜드간의 경쟁 심화와 매체의 증가로 소비자들은 정보과잉으로 대중메체를 통한 상업적인 정보에 거부감을 느끼기 시작했습니다.

또한, 정보의 선택으로 노출되는것을 회피하며 기업은 소비자에게 더 이상 대량의 일방적인 광고는 소용이 없어지게 되죠.  

그에 따라, 소비자가 원하는 메세지를 일관적으로 전달하기 위해 IMC광고 전략을 통해 새로운 변화를 모색하기 시작했습니다. 

현재는 인터넷의 발달로 소비자 개개인 중심으로 광고가 진행되면서, IMC는 데이터베이스를 이용해 고객이 구매에 이르기까지의 행동을 파악하고 개개인의 행동특성에 따라 니즈를 충족시키는  1대 1의 관계를 형성하게 된 것입니다.   

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