#5.[기업/JD분석] 대웅제약 - ETC제약영업(MR)
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제약 영업은 단순히 약을 판매하는 것이 아니라 생명과 연관이 있는 의약품에 관한 정보를 고객인 의사에게 정확하게 전달하고 보급하는 일을 하기 때문에 제약업계에서 영업사원의 비중과 중요성은 높은데요!
제약사 운영에 있어 절대 빼놓을 수 없는 중요한 직무, 제약영업(MR)
'대웅제약'의 채용공고를 통해 ETC 제약영업(MR)이 어떤 직무인지 더 자세하게 알아봅시다😄
✅'대웅제약'은 어떤 기업인가요?
✔️대웅제약은 2002년 10월 1일을 기준일로 주식회사 대웅(분할 전 상호: 주식회사 대웅제약)이 사업부문을 인적분할하여 2002년 10월 2일자로 설립되었으며, 의약품 생산 및 판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다.
유수의 글로벌 헬스케어 기업들과 폭 넓은 파트너십은 물론 대한민국 제약기업 중 가장 많은 현지 인프라를 구축하는 등 글로벌 경쟁력을 가진 의약품들을 연구 개발하고 생산하고 있습니다. 또한, 2023년 1분기 연결기준으로 매출액 3224억원, 영업이익 245억원을 기록하며 전년 동기 대비 각각 8.1%, 6.2% 성장한 기업입니다.
- 기업구분 : 중견기업
- 대표자 : 이창재, 전승호
- 설립일 : 2002.10.01
- 매출액 : 3,379억원(*2023년 2분기 연결 재무제표 기준)
- 주요사업 : 양약,의료기기 제조, 화장품, 의약부의품, 도소매, 부동산 임대
- 직원수 : 1,729명(*23.03.31기준)
- 회사위치 : 서울특별시 강남구 봉은사로114길 12
- 홈페이지 : http://www.daewoong.co.kr
⭐대웅제약 및 제약영업 직무 관련 'Q&A'⭐
- 대웅제약 영업본부 조직도가 궁금합니다.
👉 https://www.jobindexworld.com/circle/view/23277
- 대웅제약 주요 사업부문 매출액이 어떤지 궁금합니다.
👉 https://www.jobindexworld.com/circle/view/23278
- 제약 영업은 어떤가요?
👉 https://www.jobindexworld.com/circle/view/515
- 제약영업(MR)에 관한 Q&A
👉 https://www.jobindexworld.com/contents/view/3897
- 제약영업에서 의료기기 영업으로 이동이 가능할까요?
👉 https://www.jobindexworld.com/circle/view/784
✅ 'ETC 제약영업(MR)'은 어떤 직무인가요?
ETC(Ethical Drug : 전문의약품) : 전문의약품을 병원에서 의사를 상대로 영업
ETC는 'Ethical Drug'의 약자로 의사의 처방이 있어야 구매 및 복용이 가능한 ‘전문의약품’을 말합니다. 의학 기초 지식과 제약 산업의 내외부 환경 변화, 회사 및 경쟁사의 다양한 제품 정보 등의 수집 및 습득을 기반으로 의사 혹은 약사를 대상으로 영업 활동을 하는 직무를 말합니다.
✅ ‘대웅제약’ ETC 로컬 MR 채용공고 분석
[주요업무]
- 병의원 대상 전문의약품 영업
- 시장분석을 통한 신규 거래처 확보 및 매출 창출
- 의약품에 대한 전문지식을 바탕으로 고객에게 정보 전달
[자격조건]
- 학사이상
- 의료산업계 영업 경력 1년이상(의료기기,제약 등)
[우대조건]
- 제약영업 2년 이상 경험자
- 상위 30%이내 성과달성 경험자
[근무지]
- 서울/경기
✅ 채용공고를 통해 본 ‘ETC 로컬 MR’의 주요 키워드는?
1.업무
- 병원 컨설팅과 관련 프로그램 제안
- 월별 세일즈 분석 및 전략 구상을 통한 실적향상
- 병원 전문의약품 영업
- 신규 거래처 확보 및 기존 거래처 관리
- 시장 조사 및 현황 파악
- 고객 방문 활동과 고객 요구 맞춤 제품 데이터 수집 및 논문 검색, 프레젠테이션 자료 작성
- 마케팅 부분과 전략 회의, 소회의 CRM 입력 관리 활동
👉🏻 의약 정보 전달자로서 질환, 제품에 대한 학습을 기반으로 정확한 의약 정보를 고객(의사)에게 전달하는 업무를 담당합니다. 시장 환경과 거래처 및 경쟁사 분석을 통해 명확한 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 전략을 연간, 월간, 주간 등 구체적으로 수립하여 실행합니다.
2. ’ETC 로컬 MR’의 핵심역량
MR의 필수 역량은 ‘학습, 소통, 실행’입니다. 제품이나 질환에 대한 학습뿐만 아니라 변화하는 시대에 맞춰 새로운 것을 끊임없이 배우고 익힐 수 있는 학습 역량이 필요한데요. 배운 것을 고객들이 완전히 이해할 수 있도록 소통할 수 있는 역량, 그리고 이를 토대로 더욱 견고한 계획을 수립하여 다시 ‘실행’하는 역량이 중요합니다.
3. 핵심역할
*대표적인 역할은 고객에게 올바른 의약품 정보를 전달하고, 자사 제품을 홍보하는 것
✔️영업 활동 준비 : 사전준비
- 제품과 학술 스터디 진행
- 고객 요구에 맞춘 제품 데이터 수집
- 경쟁사 정보 파악
- 영업 전략 수립
✔️영업 실무 활동 : 자사 제품 정보 전달 및 고객관리
- 자사 제품 정보 전달
- 고객 관리
- 설명회, 심포지움, 세미나 시 프레젠테이션
- 학회에서의 제품 홍보
- 마케팅 전략 회의, CRM 입력 및 관리
✔️역량 보충 활동 : 역량을 향상시키기 위해 MR직무 담당자와 영업기술을 공유하는 활동
- MR직무 담당자들과 영업 스킬 공유
- 교육수강
4. 우대조건
ETC영업직은 기업의 매출과 바로 직결되는 직무이다 보니, 할당된 판매목표를 달성하고 제약영업 분야에서 경험이 있는 사람을 우대합니다.
5. 대웅제약 ETC영업본부 조직도
ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀
'ETC 제약영업(MR)' 직무에 대해 살펴봤는데요,
⭐대웅제약 'ETC제약영업(MR)' 채용정보가 궁금하시다면, 아래 링크를 통해서 자세하게 확인하실 수 있습니다.⭐
👉🏻 [대웅제약] 2023 상반기 ETC제약영업 경력채용(서울,경기) 채용공고 바로가기!
* 자료참고
- 한국보건복지인재원, 제약 및 바이오 산업분야 취업가이드
- [직무 인터뷰] 현직자가 전하는 ETC 로컬 MR 직무의 모든 것!