협상시 해야 할 것과 하지말아야 할 것
- 13,943
- 0
- 0
DO !
1. 대안준비
2. 상대방의 대안을 예측
3. 페이오프 테이블(협상항목, 점수표) 준비
4. 나와 상대의 시간적 압박을 파악
5. 상대방보다 먼저 제안
6. 필요한 경우 외에는 침묵
7. 미리 어디까지 양보할 지 정하기
DON'T !
1. 상대방의 언변에 현혹되는 것
2. 상대방의 강압적인 분위기 형성에 위축되는 것
3. 의사 결정권자가 아닌 사람과 협상하기
4. 숫자가 아닌 애매한 기준으로 제시하는 것
5. 중요하지 않은 부분에 빠져들기
6. 협상의 전체 파이가 고정되어 있다고 여기는 것
7. 거짓말 하기
`17.04.27(updated. `17.04.28)