오늘은 많은 분들이 궁금해 하는 그것~!! 헤드헌터를 하게 되면 얼마나 버나요? 즉 헤드헌터수익에 대해 한번 알아보도록 하겠습니다.

뭐 결론적으로, 천차만별입니다!! 정말 수억원의 수익을 가져가는 분도 있고 6새월 이상 0원인 분들도 있으니까요!! 이것을 이해하기 위해서는 이 업계가 어떻게 돌아가는지 알아봐야겠죠?

1. 서치펌, 혹은 헤드헌터 수익이 어떻게 생기고 있는가?

헤드헌터는 영업을 통해 고객사와 계약을 맺게 됩니다. 이때 "수수료" "보증기간" 등에 대해 협의를 하게 되고 계약서에 명시하게 됩니다. 보통 후보자의 연봉수준을 기준으로 15% 20% 임원 25% 수준의 계약을 많이 진행하고 있는 상황으로 보입니다. (최근에는 10% 아래를 이야기하는 고객사도 있다고 하는데, 정상적인 헤드헌터분들이라면 아마 진행을 안하지 않을까 싶습니다)

여기서 이 수수료를 지급 받는 방식이 보통 두가지로 나눠집니다.

컨티전시 계약 - 흔히 말하는 성공불 방식으로 계약을 맺더라도 후보자가 합격을 해야 수수료를 받는 구조입니다. 엄청난 업무를 쏟아부어도 최종 합격자가 나오지 않으면 수수료가 0이 됩니다.

리테이너 계약 - 계약에 명시 된 금액을 미리 받고 헤드헌팅을 진행하는 경우입니다. 임원이나 어떤 분야에 특화되어 있는 헤드헌터의 경우 리테이너 계약으로 진행을 합니다.

결과적으로 열심히 후보자 추천해서 석세스가 나면, 고객사 기업으로 부터 수수료를 입금받게 되는 구조랍니다

2. 그렇다면 헤드헌터 월급은 누가 주나?

추가적으로 헤드헌터는 대부분 프리렌서입니다. 정규직으로 헤드헌터를 쓰는 경우는 드물다고 볼 수 있습니다. 이는 아래서 설명드릴 헤드헌터의 수익적인 부분과도 연계되어 있기 때문입니다 (무조건 기본급을 주는 회사가 좋다라고 할수가 없는 것이랍니다)

헤드헌터는 일단 어느 서치펌에 소속해서 시작을 합니다 (직업소개 상담사로 등록이 되어야 하기때문에 혼자서 처음 시작하기 어렵습니다) 이 경우 보통 서치펌은 헤드헌터와 5대5 ~ 7 대 3 정도의 계약을 합니다.

예를 들어 5,000만원 연봉의 후보자를 20%의 수수료를 주는 고객사에 입사시겼다면

회사로 수수료 1,000만원이 들어오게 되고, 헤드헌터가 700만원 / 회사가 300만원을 가지게 되는 구조입니다.

서치펌은 장소제공, DB 및 시스템, 잡포탈 등 헤드헌터 활동에 필요한 제반시설을 제공해주는 대신 수수료의 일정 부분을 가져간다고 보시면 됩니다.

많은분들이 헤드헌팅 업무를 알아보면서 고정급 개념 혹은 기본급이 있는 회사를 알아보기도 합니다.

이에 대해 한번 풀어보면

보통 150만원의 기본급을 준다면(기본급인지 선급금인 것인지도 잘 따져봐야 합니다) 30% 정도의 수수료율을 적용할 것입니다. 

그렇다면 위와 같이 5,000만원 연봉의 후보자를 입사시켰을 경우

150만원 + 300만원 총 450만원의 월급을 받게 됩니다. 간단하게 1건만 따져본건데 이게 년단위로 건수가 많아진다면 수수료에 따른 수입의 차이는 엄청나게 된답니다. 또한 대부분 이업계에 들어오면서 억대연봉자를 생각할텐데 기본급을 받는 구조의 수수료율을 통해서는 억대연봉자로 올라서기 어려운것이 현실입니다.

3. 그렇다면 일인당 매출은 어떻게 되나?

이게 참 어렵습니다. 아무리 업계에서 대형서치펌이다 뭐다 해도 직원 백여명 수준의 중소기업 매출이 안되는 경우가 많습니다. 이에 따라 평균적인 집계가 나오지는 않습니다. 다만 사람인 공시자료를 보면 업계에 약 8,000명의 헤드헌터들이 일을 하고 있고, 1인당 평균 매출액은 약 4,000만원정도로 예상하고 있습니다