조선업 : 영업설계 직무 소개
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안녕하세요 :)
이번 포스팅에서는 조선업의 직무 중 하나인
영업설계에 대해 소개해드리려고 합니다.
영업설계는 계약에 필수적인
기술자료 준비, 견적업무,
고객과의 기술협의 및
주요도면의 대선주/선급
승인업무를 수행합니다.
계약단계에서 영업이 수주협상에 참가하기 위하여,
고객의 다양한 요구에 따른
선박/해양/여객선/특수선에 대한
입찰 프로젝트의 타당성 분석,
기술적인 제반 사항과 주요 제원을 결정하여,
수주협상에 필요한 주요 계약도면 작성과
견적업무를 수행합니다.
이와 함께 제품에 대한 가격 및
사양서를 협의하여
계약을 위한 기술적 내용을 확정하고
계약 이후 주요도면 작성과 대 선주/선급 승인 및
상세설계로의 프로젝트 이관업무를 수행합니다.
따라서 영업설계에서는 제품 및 생산에 대한 전반적인 이해,
고객과 협상하기 위한 기술적 전문 역량 및 의사 소통 능력이 요구됩니다.
이어서 영업설계 직무의 비전은 어떤지 알아봅시다.
최근 유가의 하락 등으로 인해
해양 프로젝트가 많은 어려움을 겪으며
조선업 자체가 긴 불황에 빠져 있는 건 사실입니다.
하지만 해양의 자원은 아직도 무궁무진하고
조선 시황은 서서히 회복되고 있으며
이러한 어려움 속에서도 조선업의 기술력은
세계 최고라는 소리를 아직도 듣고 있습니다.
영업설계 역시 회사 발전의 중추적인 역할을 담당하면서
Engineering 역량 강화에 노력하고 있습니다.
영업설계 업무는 전방의 영업과 후방의 상세설계와의
중요한 연결고리 역할을 하며
수주 당락에 결정적 영향을 끼칠 수 있기에
책임과 역할이 막중할 수밖에 없습니다.
전후방의 유관부서들과 긴밀한 관계를 유지하면서
Basic Engineering을 담당하고 있는 영업설계는
책임과 의무도 크지만
도전 정신이 있는 사람에게는 아주 매력적인 일임에 틀림없습니다.
또한 세미나 및 각종 교육 참여 등
성장의 기회를 아낌없이 제공하고 있으니
개인적인 역량 향상 측면에서도 매력적인 부분이 많다고 할 수 있습니다.
읽어주셔서 감사합니다 :-)
`19.01.31(updated. `19.02.01)