조선업 : 영업 직무 소개
- 11,953
- 0
- 0
안녕하세요 :)
이번 포스팅에서는 조선업의 직무 중 하나인
영업에 대해 소개해드리려고 합니다.
조선업에서는 수주를 위한
직간접적인 모든 행위를 포함하여
영업(마케팅)이라고 합니다.
사전단계에서는 시장조사, 발주사에 대한 분석,
수주를 위한 포괄적, 개별적 홍보 및 Sales Promotion 활동
등을 수행합니다.
확보한 시장조사결과와 영업전략에 기초하여
고객의 니즈를 충족시킬 수 있는
계약을 체결함으로써
회사의 매출증대에 직접적으로 기여할 뿐만 아니라,
수주 후에는 각종 사항들을 모니터링하며
꾸준한 피드백 활동을 합니다.
수주는 모든 생산활동의 출발점이며,
영업은 회사의 매출과 손익을 책임지는
선행부서라는 개념 하에
수주업무를 넘어 생산, 원가 등
전반적인 사항을 유기적으로 고려해야 합니다.
또한 아시아, 미주, 중동, 유럽 등
전세계에 뻗어있는 고객을 상대로 영업활동을 하고 있어
글로벌 인재로서의 역량을 키워나갈 수 있습니다.
그렇다면 조선업에서 마케팅을 하기 위해
갖추어야 할 역량에는 어떤 것들이 있을까요?
주문주와의 모든 Communication이 영어로 이루어지므로
비즈니스 회화, 영어문서 작성 등은 기본입니다.
또한 견적을 다뤄야 하고 대주문주 프레젠테이션을 해야 하며
각종 보고서를 만들어야 되는 업무의 특성상,
오피스(워드, 엑셀, 파워포인트) 사용 능력도 탁월해야 합니다.
또한 영업의 특성상 일정한 일을
장기적으로 수행하는 것이 아니라
정형화된 업무보다는 비정형화되어 있는 업무가 많기 때문에
새로운 상황에 대처할 수 있는 능력과 복수과제 처리능력이 필요합니다.
업무 로드도 바쁠 때와 안 바쁠 때가 천차만별이고
시차가 다른 곳에 있는 고객과의 유선 협의나
미팅을 위한 출장 등으로 인해
강한 체력도 반드시 필요합니다.
회사를 대표하여 고객을 접선하는 역할을 하는 만큼
회사에 대한 자부심을 갖고
새로운 일에 거리낌 없이 도전하는 자세와 적극적인 성격,
강하면서도 유연함으로 상대를 배려하는 마음이 필요한 직무라 할 수 있습니다.
마지막으로는 수주영업 활동을 통해서
회사의 물량을 확보해야 되는 중요한 직무인 만큼
맡고 있는 업무에 대한 책임감과
작은 것 하나라도 놓치지 않고
챙길 수 있는 꼼꼼한 성격도 필요합니다.
읽어주셔서 감사합니다 :-)
`19.01.31(updated. `19.02.01)