아마존은 세계에서 가장 큰 e커머스 기업입니다

업셀링 기술을 통해 수많은 고객들이 상품을 클릭하고 구매하도록 만들고 있는데요

어떻게 업셀링 기술을 구현하고 있는지, 업셀링 기술이란 무엇인지

아마존의 성공적인 업셀링 전술 중 6가지에 대해 알아보고

어떻게 최선의 결과를 얻을 수 있는지 알아봅시다

업셀링 기술이란?

수익성 높은 판매를 위해 고객이 고급 제품으로 업그레이드하거나

추가 품목을 구매하도록 동기를 부여하는 판매 방식

1. 이 제품을 구매한 사람들이 구매한 제품들

업셀링 전술의 종착점이자 매출을 증가시키기 위한 전략

제품과 함께 사용할 수 있거나 유사한 제품들을 추천

2. 관련 제품 추천

소비자가 찾고 있는 제품이 아니어도 그들이 구매할 만한 제품들을 추천

노출된 일부 추가 제품들이 필요할 수 있다고 느끼게 만듦

3. 재고 마감 임박 및 한정 재고 판매 전술

소비자들에게 무언가 좋은 제품을 구매할 수 있는 기회를

놓칠 수도 있다는 메시지를 보여줌으로써 구매를 유도하는 방식

4. 평점 시스템 사용하기

소비자들은 제품 품질이 보장된 것을 좋아한다

잠재 고객들은 리뷰가 많은 제품을 구매할 가능성이 높기 때문에

평점 시스템은 구매 전환율을 높여주는 중요한 요소

5 . 사람들이 원하는 것을 과장하기

소비자들이 원하는 것을 과장하거나

생각조차 하지 않았지만 엄청난 보너스가 될 수 있을 거라고 과장

6. 장바구니 혹은 위시리스트에 추가하기 아이콘

소비자가 선호하는 제품을 위시리스트에 추가하거나 장바구니에 바로 추가하고

쇼핑을 계속할 수 있다면 추가적인 세일즈에 긍정적 영향을 미친다